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營銷理念升級 建材選購步入網(wǎng)絡(luò)化時代

點擊次數(shù):  發(fā)布日期:2025/4/13 星期日
  家居 市場在經(jīng)歷了多年的繁華后開始退燒,消費者觀望情緒漸濃,銷售不再高歌猛進。誰創(chuàng)新、提升得及時,就有機會成為行業(yè)競爭的領(lǐng)跑者。

而具體到網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的創(chuàng)新和突破方面,有一個現(xiàn)象值得關(guān)注,那就是:無論是全國連鎖企業(yè),還是本土家居商場,大家的起點相差并不大。

  某建材商場負責人說:"目前,大家都很看好網(wǎng)絡(luò)營銷,都在加大這方面的投入,就看誰今后能把它做好,能把網(wǎng)絡(luò)營銷從一個概念、一個口號,發(fā)展成真正助跑企業(yè)的重要營銷渠道。"

  據(jù)了解,目前,包括紅星.美凱龍等在內(nèi)的各大建材家居賣場都已建起了自己的品牌網(wǎng)站。至于怎樣把傳統(tǒng)觀念中用于信息發(fā)布的企業(yè)網(wǎng)站,變成與讀者充分互動、具有營銷能力的營銷渠道?各家給出的答案并不相同。

  紅星.美凱龍全球家居生活廣場企劃部網(wǎng)絡(luò)運營專員靳俊輝透露,商場不但每年舉行4~5次整體性的網(wǎng)絡(luò)團購,還正在計劃首推一種虛擬的整體家裝服務(wù),消費者可以到紅星.美凱龍按照虛擬設(shè)計,將真實的產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)買回家,從而構(gòu)建出一個真實的家。

  某建材城從去年開始不但投入大量資金,還成立了一支30多人的網(wǎng)絡(luò)運營隊伍,并將企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)絡(luò)營銷的概念徹底區(qū)分開來,不但成立了專宣傳企業(yè)文化、公布內(nèi)部信息的企業(yè)網(wǎng)站,還成立了一個發(fā)揮營銷渠道作用的"建材中心網(wǎng)"。

網(wǎng)絡(luò)營銷將為家居零售帶來轉(zhuǎn)機

  家居網(wǎng)絡(luò)營銷的盛行,除受市場競爭加劇、商家急于突破的因素影響外,更深層次的原因,是消費者的消費觀念和方式正在有所轉(zhuǎn)變。

  記者在一份由全美零售商聯(lián)合會下屬的網(wǎng)站最近公布的一項調(diào)查結(jié)果上看到,"雖然全球經(jīng)濟形勢嚴峻,但是大部分的家居零售商都相信網(wǎng)絡(luò)銷售體系能為他們的銷售帶來轉(zhuǎn)機"。

  這項題為"2008網(wǎng)絡(luò)銷售:收益情況、經(jīng)濟形勢及各種渠道分析"的調(diào)查顯示,72%的家居零售商認為網(wǎng)絡(luò)銷售渠道比其他渠道更適合這個經(jīng)濟低迷的特殊時期。據(jù)調(diào)查顯示,81%的家居商家在去年的網(wǎng)絡(luò)銷售中是盈利的,76%的商家前年的網(wǎng)絡(luò)銷售也是盈利的。一半的商家說2007年的相對價格比2006年有所增長,其中約有36%的銷量來源于老客戶。

|||  對于這項調(diào)查結(jié)果,各商場負責人紛紛表示認可。鳳凰名優(yōu)建材城運營總監(jiān)喬東證實說,其實早在前兩年,一些強勢企業(yè)開始注意到了網(wǎng)絡(luò)營銷 ,但當時網(wǎng)站起的是推廣企業(yè)知名度的作用。但現(xiàn)在市場不同了,大家開始真正注重去挖掘網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的實質(zhì)性價值,期望用更少的投入得到更好的新渠道。

網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)尚需完善

  前景雖被看好,但也需要規(guī)避發(fā)展中的誤區(qū)與弊端。直面網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)與劣,不少業(yè)內(nèi)人士直言不諱。

  相比北京、上海、天津等城市,鄭州企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢還沒有得到明顯的發(fā)揮,消費者的網(wǎng)上消費習慣也有待培養(yǎng)。目前,鄭州的一些企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷,大多還停留在團購、促銷信息發(fā)布等初級層面,與消費者的互動還很少,銷售成交量也很有限。

  另外,網(wǎng)絡(luò)營銷相比傳統(tǒng)賣場營銷渠道在服務(wù)等環(huán)節(jié)上還不完善。還有一點,是誠信的問題,目前網(wǎng)絡(luò)營銷的誠信問題還難以解決,可能存在以假亂真等這樣那樣的問題。而更多的業(yè)內(nèi)人士直言,很多企業(yè)并沒有把網(wǎng)絡(luò)和實體店有效地結(jié)合起來,沒有做好宣傳,使得大多數(shù)消費者對在哪些企業(yè)可以享受網(wǎng)上消費的服務(wù),并不了解。

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